一、兽药厂家直接做养殖户，这种销售方式怎么样？我们应该怎么看待？

现在确实有许多兽药厂家直接做终端客户，就是养殖户。我个人的观点，这种现象有其客观存在的合理性，至于利弊，也要分别看待。 第一，这种现象出现的直接原因是兽药行业无序的激烈竞争。兽药厂家相对于其他行业有所不同，大约95年前后有些民营性质的兽药厂家借鉴西方办公司的理念，采取与国营兽药厂家不同的经营理念，获得很大的发展，也获得很大的利润，刺激很多资本涌入这个行业，致使这个行业的产能远远大于所求。虽然国家对办兽药厂设置一些门槛，比如GMP，但总而言之门槛不是太高。一些小的药厂买了很多设备仪器都在哪里闲着。现在中国几千家兽药厂生产的兽药都差不多，都是什么什么霉素，同质化严重。竞争激烈程度可想而知，竞争的结果就是让利，于是许多兽药营销人员直接抛开经销商直接做养殖户。 第二，兽药的营销模式和利润分配可以这样估计：厂家退去生产和营销各个环节的成本，化药制剂30%左右，中药50%左右，生化制剂70%左右，疫苗50%左右。厂家一般通过过经销商卖到养殖户，经销商一般有30—-50%的利润。这样药品到终端用户那里价格就较高，而养殖业并不是一个暴利的行业，所以养殖户用哪家的药品就主要决定于价格和效果，效价比往往决定了药品的销量。再看，同质化严重的化药制剂已经进入微利的时代，营销人员迫于业绩的压力，直接做终端是很正常的事情。 第三，我们说社会每个行业，除了那些垄断的行业，都应该有一个合理的利润，一个行业的付出和所得应该是合理的。好的养殖保健产品确实可以给养殖业增加效益，药厂所得的利润是应该的。经销商并不是在那里坐收渔翁之利，他要有养殖技术，药品不像化肥，拉回家就用，不对症下药，既浪费药费又造成养殖的损失，经销商还担负着经纪人的作用，把好的产品介绍给养殖业，也应该有利润。药厂一般有配有业务员和技术员，把技术服务和营销结合起来。技术服务人员一般不是本地人员，工资加生活费用都最终由养殖户负担。如果养殖成本太高养殖业赚不到钱谁也不会去养殖。 本来厂家直接做终端养殖户，减少这个行业的成本是很好的事情，但问题是：药厂聘的技术员是不是有很好的经验和技术（这项工作不是短时间通过培训就可以胜任的，我个人观点，畜牧兽医专业加5年以上的实践才不至于误人家养殖户）。技术员是不是有“医德”，会不会通过不合理的多用药来提高业绩。还有信用问题，是现款交易吗？用了药效果不好怎么办？养殖户亏了钱不负担药费怎么解决？ 第四，这种现象的发展方向个人观点是这样的：我国的兽药厂家要整合，大吃小，最终形成为数不多的知名品牌。有技术，诚信经营的经销商形成服务公司性质的实体。养殖业向现代化，集约化发展，散养户越来越少，厂家聘请技术好，经验多的专家型人才直接和现代化的养殖企业合作，技术服务类似于家电的售后服务。 总之，兽药和养殖是不可分割的一个行业，分工不同，专业人来做专业的事，这个行业利润才高。

二、湖北圣诺生物科技有限公司怎么样

听我在那里工作的朋友说还可以，她反正在那里工作2年多了，她说喜欢那里的工作氛围，同时公司很实在、公平、管理严格。当然由于公司人员多，成立时间也才四个年头，所以处在不断的发展上升中，不可避免的也有不足之处。

三、水产类就业方向

水产类毕业后的去向大致如下：考研、转行、考公务员和事业编制、饲料厂业务员/售后服务/化验员/内勤等、兽药厂业务员/技术员/化验员等、非药品厂业务员/技术员、养殖厂技术员/养殖员、自己开兽药店/非药品店、兽药店/非药品店的店长/技术员等等。

四、学畜牧兽医专业的学成后一般都从事什么职业具体点

养殖厂当技术员.饲料厂当推销员还有药厂制药员和宠物医师等等.

五、畜牧兽医专业的毕业以后能干什么事那

养殖场技术员 兽药厂跑业务 畜牧局 动物出入境检疫检验局 宠物医院

六、重庆哪个养鸭场要招聘人啊““`求一个““`知道的帮个忙告诉我！！！！

重庆五斗米饮食文化有限公司招：养鸭技术员学历：畜牧兽医中专;需要有具有年三经验

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职位描述：要求：50岁以下，畜牧兽医中专学历，掌握养鸡、养鸭